Global Account Manager

Pearson & Partners
Global Account Manager | Almelo | tot €120.000
Overijssel Nederland Sales
Thank you.
We've received your application and will be in touch.
Location: Overijssel
Specialization: Sales
Bouw je graag langdurige relaties met internationale klanten? En haal je energie uit deals waar maanden voorbereiding in zit?
Voor een internationale softwareleverancier voor de telecomsector in Almelo ben ik op zoek naar een Global Account Manager. De organisatie ontwikkelt eigen software die wereldwijd bij netwerkoperators en overheden draait. Het bedrijf groeit gestaag, investeert in nieuwe markten en heeft een sterke reputatie in zijn niche. De cultuur is informeel en technisch gedreven, met korte lijnen naar directie en engineering.
Als Global Account Manager beheer je een portefeuille van internationale accounts. Je werkt nauw samen met engineering en productmanagement om complexe trajecten naar een deal te brengen. Verkooptrajecten duren hier maanden, met meerdere stakeholders per klant. Jij houdt het overzicht en de relatie warm. Je bepaalt zelf hoe je je accounts bewerkt en krijgt daarvoor het vertrouwen en de middelen. Bestaande klanten uitbouwen weegt even zwaar als nieuwe logo's binnenhalen. Wie in Almelo commercieel het verschil maakt, ziet dat direct terug in de bonus. Jouw takenpakket - Beheren en uitbouwen van een internationale accountportefeuille - Ontwikkelen van accountplannen met concrete groeidoelen - Leiden van complexe verkooptrajecten van eerste gesprek tot contract - Samenwerken met engineering en productmanagement bij offertes - Vertegenwoordigen van de organisatie op internationale beurzen en events - Rapporteren van forecast en pipeline aan het managementteam Jouw profiel - Afgeronde HBO- of WO-opleiding, bijvoorbeeld commerciële economie of bedrijfskunde - Minimaal 5 jaar ervaring in B2B softwaresales, bij voorkeur enterprise - Kennis van de telecomsector of vergelijkbare technische markten - Erv...