Senior Account Manager

Senior Account Manager
Waalwijk
·
Fulltime
Jouw rol
Als Senior Account Manager ben jij verantwoordelijk voor het managen en uitbouwen van een portefeuille van strategisch kritische (internationale) key accounts met een substantiële omzetimpact. Daarnaast ben je verantwoordelijk voor het actief genereren van new business door middel van gerichte acquisitie en het opstellen en uitvoeren van strategische hunting plannen, in lijn met de commerciële strategie.
Je opereert op senior stakeholderniveau (DMU) en fungeert als trusted advisor voor jouw klanten. Je overziet complexe klantorganisaties, doorgrondt lange termijn business drivers en vertaalt deze naar geïntegreerde commerciële en technische proposities.
Je ontwikkelt en realiseert langetermijn accountstrategieën die direct bijdragen aan groei, margeverbetering en het versterken van onze marktpositie. Daarbij heb je een leidende rol in cross-functionele samenwerking (Engineering, Supply Chain, Operations) en stuur je op maximale klantwaarde én business impact. Jouw verantwoordelijkheden
Jouw verantwoordelijkheden bestaan onder andere uit: -
Eindverantwoordelijk voor het strategisch beheer en de groei van key accounts met hoge commerciële impact -
Ontwikkelen en realiseren van complexe, meerjarige accountplannen in lijn met de commerciële strategie -
Actief identificeren en realiseren van significante groeikansen (>€15M business scope / complexe trajecten) -
Opbouwen en onderhouden van relaties op C-level en senior DMU-niveau -
Leiden van complexe commerciële trajecten, inclusief onderhandelingen, pricing en contractvorming -
Fungeren als regisseur van de klant binnen de organisatie en aansturen van interne stakeholders -
Integreren van markt-, klant- en data-inzichten in strategische besluitvorming en accountontwikkeling -
Signaleren van marktontwikkelingen en deze vertalen naar concrete commerciële kansen en proposities -
Coachen en begeleiden van (junior) accou...