Account Executive

Nederlands
AMCS
Location Londen
Country Verenigd Koninkrijk
Category Verkoop & Marketing
Type Fulltime
Experience Mid Level
Language Engels
Bouw wat belangrijk is. Kweek waar het telt.
Over de functie
Als Account Executive bij AMCS bent u verantwoordelijk voor het stimuleren van uitbreiding en groei binnen onze bestaande klantenbasis door organisaties te helpen complexe operationele en duurzaamheidsuitdagingen op te lossen via onze SaaS-oplossingen.
Je bent verantwoordelijk voor de volledige verkoopcyclus voor concontie, cross-sell en upsell-mogelijkheden, van ontdekking en kwalificatie tot aan de afsluiting, terwijl je vertrouwde relaties opbouwt met belangrijke stakeholders in je toegewezen regio.
Deze rol vereist een adviserende verkoper die klantbehoeften kan ontdekken, kansen voor extra waarde kan identificeren, AMCS-oplossingen kan afstemmen op bedrijfsresultaten en zowel technische als niet-technische doelgroepen met vertrouwen kan betrekken in virtuele en fysieke omgevingen.
Belangrijkste Verantwoordelijkheden -
Stimuleer klantuitbreiding Eigen groei binnen je toegewezen klantenbestand, met focus op conversies, cross-sell, upsell en kansen op accountuitbreiding. -
Gebied & Pijpleidingbeheer Ontwikkel en voer een strategisch territoriumplan uit om een hoogwaardige uitbreidingspijplijn op te bouwen en te onderhouden die voldoet aan en de quota overtreft. -
Full-Cycle Sales Execution Lead-mogelijkheden van pijplijnontwikkeling tot afsluiting, inclusief ontdekking, oplossingspositionering, onderhandeling en deal-uitvoering. -
Klantbetrokkenheid Voer consultatieve opdrachten uit via telefoon, video en persoonlijke vergaderingen om klantdoelen, zakelijke uitdagingen en kansen voor extra waarde te begrijpen. -
Strategie voor accountgroei Bouw sterke relaties met klanten op en identificeer kansen om de aanwezigheid van AMCS uit te breiden over teams, business units en use cases. -
Cross-Functional Collaborat...