Sales / Account Manager Strategische FMCG

- Triceps: Executive Search -
Sales / Account manager Strategische FMCG-Partnerships
Spilfunctie: innovatie, commercie en strategische accountontwikkeling
Sales / Account manager Strategische FMCG-Partnerships
Context en opdracht
Onze opdrachtgever is een innovatieve producent met sterke R&D-capaciteit en flexibele productiefaciliteiten. De organisatie wil versneld groeien via middel- tot langjarige strategische samenwerkingen met toonaangevende FMCG-merken.
De Sales / Accountmanager krijgt een duidelijke commerciële opdracht: deuren openen op board- en category-niveau, vertrouwen winnen en partnerships sluiten waarin gezamenlijke productontwikkeling, private label en co-branding centraal staan. Dit is niet primair een transactionele salesrol, maar vooral een rol op het snijvlak van commercie, innovatie en strategische accountontwikkeling.
Doel van de functie
Het opbouwen en uitbouwen van een portfolio van strategische FMCG-accounts door het:
● initiëren van nieuwe samenwerkingen met A-merken of Private label
● sluiten van meerjarige commerciële overeenkomsten
● ontwikkelen van gezamenlijke proposities rond gezondheid, functionaliteit en nutritionele innovatie
Kernverantwoordelijkheden
1. Strategische acquisitie & accountontwikkeling
● Identificeren en benaderen van relevante beslissers binnen grote FMCG-organisaties (marketing, innovation, procurement, category management).
● Positioneren van de organisatie als innovatie- en ontwikkelpartner, niet als commodity-leverancier.
● Opbouwen van duurzame relaties op meerdere niveaus binnen accounts.
2. Partnership & co-development sales
● Initiëren en begeleiden van trajecten voor gezamenlijke productontwikkeling.
● Vertalen van markt- en merkbehoeften naar concrete productconcepten samen met R&D en operations.
● Onderhandelen over commerciële condities, volumes, exclusiviteit en contractduur.
3. Contractering & closing
● Sluiten van middel- tot langjarige ra...